 | Veriga je močna toliko, kolikor je močan njen najšibkejši člen
Priprava projekta. Posnetek stanja. Uvedba v koncepte sodobne prodaje. Izbira in določitev ciljnih skupin. Sistematično pridobivanje interesentov. Prodaja na podlagi vprašanj. Odločitveni proces, nakupni vplivniki. Ugotavljanje vrednosti. Zasnova prodajnega procesa in prodajnih orodij. Definiranje ustrezne informacijske podpore. Upravljanje prodaje. Vzpostavitev sistema nenehnih izboljšav. |
|