Vzpostavitev motivacijskega sistema

Določitev strateških ciljev podjetja.

Določitev enoletnih trženjsko-prodajnih ciljev podjetja in posameznih prodajalcev.

Glede na poslovno kulturo podjetja ugotoviti, kaj prodajalce motivira in kaj jih demotivira.

Definiranje fiksnega in variabilnega dela plače ter drugih stimulacij v odvisnosti od doseganja ciljev.

Preverba ustreznosti sistema variabilnih plač (finančne simulacije).

Vpeljava sistema v prakso.

Spremljanje in fino uglaševanje.