2. srečanje skupnosti VEMUP - Vse na Enem Mestu za Uspešno Prodajo |
Thursday, 28 November 2013 00:00 |
Prodaja na podlagi vprašanj 18. septembra 2013 smo imeli 1. srečanje (utrinke si lahko ogledate tukaj), 28. novembra 2013 pa 2. srečanje skupnosti VEMUP. Glede na predhodne razgovore s člani skupnosti je bila tokrat glavna tema PRODAJA NA PODLAGI VPRAŠANJ. To je pravzaprav temelj sodobne prodaje - najprej diagnosticiraj in šele nato predpiši zdravilo! Torej moramo znati postavljati prava vprašanja. A tega nismo vajeni, spraševali so le učitelji...
Srečanje je potekalo v obliki delavnice, zato so udeleženci s seboj prinesli papir in svinčnik ter svoje sive celice :-) Veliko so morali razmišljati - to je najboljši način, da se napreduje še za korak ali dva. Delali so na študiji primera, s katero so osvojili razvoj prodajnega orodja za uspešno prodajo - sistem pravih vprašanj. Za boljši učinek so pred srečanjem prebrali članek Zakaj bi nekdo kupil ravno od nas?.
SLIKA 1: STOPNJE KUPČEVIH POTREB
SLIKA 2: RAZISKOVANJE - 4 VRSTE VPRAŠANJ
P.S. Ker je bilo to zadnje srečanje naše skupnosti "v živo" v tem letu, smo si ob zaključku nazdravili s srebrno penino in si zaželeli trajnostno uspešno 2014. Naše naslednje srečanje bo v četrtek, 13. februarja 2014, ob 17h na GZS. |